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为什么渠道转化效果差?如何利用SCRM系统提升?

发布时间:2021-11-24

在这个信息发达的时代,每个人都是自媒体人。很有可能有人认为微博、微信微信官方账号或者抖音、快手、小红书都是自媒体人,但其实大家都是自媒体人。很有可能有人认为微博、微信微信官方账号或者抖音、快手、小红书都是自媒体人,不能成为自媒体人。而且他还有一个新的专有名词——私域流量。

快速发现转化的关键缺点,解决问题,是有效提高转化效果的关键。

以下将介绍如何通过漏斗分析实现上述内容。

一、什么是漏斗分析

漏斗主要针对需要多步或缓解才能完成的转换分析场景。

例如:订单转化需要经过查看商品、加入购物车、结算、提交订单4个步骤,4个步骤具有先后序列关系并构成了漏斗环节。

二、漏斗分析的主要业务场景:任何需要多个步骤完成转化的业务场景都可以使用漏斗分析。

按照功能对象的不同可分为:

1.表单漏斗分析

该场景主要用于对表单内多个元素的完成情况做分析。

窗体漏斗分析包括了市场营销活动中常见的注册、保留、结算、抽奖、积分兑换、兑换券等转换目标。

这些表单的显著特点是表单中有更多的元素,用户需要填写和完成所有的表单内容来实现转换目标。

2. 单页面漏斗分析

该场景是对一个页面完成转化的情况做分析,营销活动落地页、留资页面等。

通常一个页面可以有一个或多个表单,也可以包含多个过程功能的组合。

3. 多页面漏斗分析

这个场景是对需要多页组合才能实现转换的分析,典型的场景是促销转换漏斗。

该漏斗从着陆页开始,根据不同的促销方式有多种漏斗模式,例如:

抢购流程很可能只包括抢购页面、提交订单两步;

大型促销活动包括活动主会场、活动分会场(可选)、商品详情页(可选)、加入购物车、查看购物车(可选)、结算、提交订单;

预售流程包括商品详情页、预售、预付款和最终付款。

三、漏斗分析的额外数据跟踪

漏斗分析经常需要与详细的数据跟踪合作,特别是对于这种表单主体来说,数据粒度要求更高。

同时你也可以利用螳螂scrm系统营销工具来提高用户的二次转化,也就是回头客,比如说对那些购买过我们产品并觉得还不错的,善用优惠券或者满减红包的方式促进他们的二次转化,这样也能有效的提高你的产品转化率哦。

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